Subject: Какой должна быть мотивация менеджеров по продажам

From: "Мотивация сэйлз-менеджеров" <[email-masked]>
Date: Tue, 10 Apr 2012 16:31:58 +0400

21 апреля в Москве

ГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ:
КАК РАЗРАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ
ТОРГОВОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ?

Информация по условиям участия:  8  ( 4 9 5 )   9 2 1 – З О – 1 7

Для руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей
отдела продаж, HR-директоров.

В программе:
1. Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и
    оплаты труда.
    Составляющие компенсационной системы. Факторы, влияющие на эффективность системы
    мотивации и оплаты труда.
2. Три подхода к формированию системы вознаграждения в отделах продаж.
    Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж).
    Плюсы и минусы. Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного
    набора коэффициентов и показателей.
    Примеры. "Управление эффективностью" - формирование системы вознаграждения на основе
    KPI – ключевых показателей деятельности.
3. Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI –
    ключевых показателей эффективности.
    Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
    Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей.
    Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности
    (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников.
    2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
    Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
    Цели и KPI для торговых подразделений:
    - директора по продажам;
    - руководителей отдела продаж;
    - менеджеров по продажам;
    - менеджеров по работе с клиентами.
   Примеры расчетов вознаграждения.
   Расчет CSI- индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета.
   Практикум: Работа в группах. Кейс "Разработка системы вознаграждения для отдела продаж"

Стоимость участия: 9600 рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.